La práctica es el camino más recto para entender y comprender una materia tan viva, dinámica y casuística como son los Incoterms. Muchos profesionales del ámbito comercial y operativo del comercio exterior (exportación e importación) basan su decisiones sobre los Incoterms en suposiciones y creencias que en muchos casos no se ajustan a las reglas emitidas por la Cámara de Comercio Internacional. Y estas decisiones siempre tienen consecuencias económicas y comerciales, que son visibles cuando ocurre un siniestro sobre la mercancía y las partes (vendedor y comprador) no alcanzan un acuerdo amistoso.
Profesionales que prestan sus servicios a las empresas exportadoras e importadoras: agentes de aduanas, agentes de carga, navieros, bancos…, sufren una falta de conocimiento sobre los Incoterms, transmitiendo una imagen inadecuada a las empresas, o provocando problemáticas operativas que se han basado en un incorrecto asesoramiento.
