(Español) Promoción y prospección de mercados de exportación

1. Introducción. Promoción versus prospección

2. Técnicas de promoción en mercados internacionales

1. Misión inversa.

2. Misión-exposición (showroom).

3. Exposición de catálogos.

4. Participación en feria internacional.

3. Investigación de mercados exteriores

1. Objetivos.

2 Elementos de la investigación.

3. Análisis y característica de la información.

4. Etapas de la investigación.

4. Tecnologías de la información

1. Internet y la empresa exportadora.

2. Sistemas de búsqueda de información.

3. Internet como herramienta de promoción comercial.

4. Comercio electrónico.

5. Prospección de mercados internacionales

1. Ferias internacionales: pre-feria; feria; post feria.

2. Misiones Comerciales: búsqueda y selección de agentes comerciales, distribuidores, clientes finales

2.1. Preparación de la agenda comercial.

2.2. Preparación del viaje.