En la operativa de la compraventa internacional, vendedor y comprador se comprometen a una serie de aspectos. Algunos de ellos están recogidos en los términos Incoterms, como lo son el momento de entrega, los documentos para el desarrollo de la operación y la repartición de costos de la cadena logística. Los vendedores y compradores deben conocer con precisión el alcance de cada uno de los términos Incoterms ya que ellos recogen las obligaciones y derechos de las partes.
A través del profundo conocimiento de los Incoterms las empresas exportadoras e importadoras podrán establecer estrategias teniendo en cuenta el equilibrio entre los costos de la cadena logística y los riesgos que están dispuestas a asumir. Y esta estrategia debe ser, sin duda, diferenciada, por país y tipología de cliente o proveedor y estar en la línea del plan estratégico de la empresa.
